一進(jìn)到喻信東在深圳的辦公室,，他就指著墻上的畫(huà),，“秋色下,，日出東方(16.38,0.05,0.31%),，涓涓細(xì)流匯入大海,，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山,。”多少年以來(lái),，作為泰晶股份董事長(zhǎng)的他,，也在湖北隨州掛著同樣一幅畫(huà),。

　　畫(huà)這幅畫(huà)的時(shí)候正是2008年,，泰晶股份處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。彼時(shí)，泰晶股份已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年,。這四年中,，泰晶股份的生產(chǎn)是手工和半自動(dòng)化，而掛這幅畫(huà)之后,，泰晶股份通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn),開(kāi)始了跨越式的新階段,。

　　如果不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，泰晶股份今天可能還是一家步履蹣跚業(yè)績(jī)平平的制造企業(yè);但通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā),，僅創(chuàng)立十年的泰晶股份,，已經(jīng)成為中國(guó)音叉晶體行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè),，并躋身中國(guó)電子元件行業(yè)百?gòu)?qiáng),。

　　如今，泰晶股份走向IPO之路,。

　　初嘗甜頭

　　拍板決定技術(shù)創(chuàng)新的,，正是泰晶股份董事長(zhǎng)喻信東。

　　喻信東在2003年以前,，在一家國(guó)有控股上市公司的二級(jí)單位做經(jīng)理兼黨支部書(shū)記,，因?yàn)榉?wù)的企業(yè)是農(nóng)業(yè)類(lèi)，跟他的專(zhuān)業(yè)和興趣愛(ài)好不合,，于是選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè),，瞄準(zhǔn)電子類(lèi)產(chǎn)品。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，喻信東拿到了某日本世界500強(qiáng)公司晶體的銷(xiāo)售資質(zhì),，建立了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。其進(jìn)口的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛,，雖占整機(jī)的價(jià)格比重不高,，但必不可少，非常重要,。

　　然而這個(gè)合作是有條件的,。先接受對(duì)方苛刻的資格審查，并交納不菲的履約保證金;每筆定貨必須提前一兩個(gè)月簽字,、付款,，但對(duì)方從來(lái)不用書(shū)面的形式回簽合同，“這意味著只有我方有責(zé)任,，而對(duì)方?jīng)]有責(zé)任,。交易不是平等的，承諾也不是平等的,，導(dǎo)致在生意場(chǎng)上我們沒(méi)有辦法平等交往,。”

　　在淡季的時(shí)候,，不管市場(chǎng)能夠消化多少，日本廠商強(qiáng)行要求中國(guó)供應(yīng)商完成他們的銷(xiāo)售任務(wù),，否則就會(huì)扣減所交押金,、強(qiáng)行劃賬。但是在旺季的時(shí)候,，又拿不到貨,，日本廠商先保障外資企業(yè)為主的客戶(hù)，而中國(guó)的客戶(hù)放在最后來(lái)供應(yīng),。遇到已淘汰的品種,，經(jīng)銷(xiāo)商只能自認(rèn)倒霉。

　　特別是MC-XX這個(gè)型號(hào)的晶體,，能夠生產(chǎn)這個(gè)晶體的只有這家大廠,，“所有的用戶(hù)都要看它的臉色，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠,、電表廠停產(chǎn)待料的事是常有發(fā)生,，中國(guó)的IT行業(yè)、智能電表行業(yè),、軍工行業(yè)明顯受制于日本人”,，喻信東說(shuō)。

　　萬(wàn)一中日兩國(guó)出現(xiàn)沖突,，日本若停止供應(yīng)零部件,，中國(guó)將有多少個(gè)產(chǎn)業(yè)、多少家企業(yè),、多少人的就業(yè)受困?

　　“晶體這個(gè)行業(yè)恐怕是遏制中國(guó)相當(dāng)多產(chǎn)業(yè)咽喉的關(guān)鍵部件之一,，既然日本能做，我也想嘗試一下,，所以選擇了自己開(kāi)工廠,。”喻信東2004年離開(kāi)國(guó)有企業(yè)，在深圳福永開(kāi)了一個(gè)很小的工廠,，從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始,。

　　開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，喻信東選擇國(guó)內(nèi)已能成熟生產(chǎn)的49s這個(gè)型號(hào)的兆級(jí)晶體,。很快，喻信東發(fā)現(xiàn),，國(guó)外已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)尺寸更小,、功能更強(qiáng)大的晶體。他生產(chǎn)的是國(guó)外正在淘汰的東西,。

　　無(wú)奈下,，喻信東咬牙上第二個(gè)項(xiàng)目——音叉晶體,，選擇國(guó)內(nèi)不能成熟供應(yīng)的小型號(hào)的2×6尺寸的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。第一個(gè)批次生產(chǎn)了23萬(wàn)只,，供應(yīng)給東莞一家港資客戶(hù),。當(dāng)時(shí)承諾貨先暫時(shí)不收一分錢(qián),如果產(chǎn)品不合格，承擔(dān)一切責(zé)任,?？蛻?hù)用了以后反饋了一些問(wèn)題，喻信東再進(jìn)行改進(jìn),，直到后來(lái)完全達(dá)到東莞客戶(hù)的要求,。

　　十年前的這個(gè)客戶(hù)，讓喻信東渡過(guò)起步難關(guān),。“這個(gè)客戶(hù)每個(gè)月需要200多萬(wàn)只,，給我們提供穩(wěn)定的訂單，使得我們?cè)谄D苦的情況下,，先后用手工,、半手工半自動(dòng)化模式滿(mǎn)足這個(gè)東莞客戶(hù)的絕大部分訂單。”

　　現(xiàn)在回想起這個(gè)險(xiǎn)招,，喻信東仍覺(jué)得后怕,，一開(kāi)始選擇的就是難度比較高的，超小型號(hào)的,，國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)的產(chǎn)品,，帶有很大風(fēng)險(xiǎn)。“如果后續(xù)產(chǎn)品仍不合格,，如果當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶(hù)不給我們下訂單,，那我的工廠估計(jì)開(kāi)到半年就要關(guān)門(mén)。第一批不要錢(qián)可以,，不能說(shuō)半年都不要錢(qián),，那樣企業(yè)沒(méi)辦法活下去。”

　　雖然訂單穩(wěn)定,，但是泰晶的成本卻居高不下,，甚至高過(guò)日本廠家賣(mài)給中國(guó)的價(jià)格，企業(yè)是在虧損狀態(tài)下運(yùn)行,。在投產(chǎn)半年時(shí),，喻信東發(fā)現(xiàn)手工生產(chǎn)人工成本很高，占比達(dá)到40%,。

　　根據(jù)這個(gè)情況,，喻信東迅速成立了研發(fā)部門(mén)，但困難重重,。由于企業(yè)規(guī)模很小,，招不到像樣的人才,，也養(yǎng)不起像樣的人才。當(dāng)時(shí)招的大部分是中專(zhuān),、高中學(xué)歷的員工,，大家把車(chē)間當(dāng)教室，邊學(xué)邊做,。

　　喻信東帶領(lǐng)一幫中專(zhuān)生為主的團(tuán)隊(duì),，從成品檢測(cè)開(kāi)始，研發(fā)自動(dòng)化設(shè)備,，降低人工成本,。喻信東求助于母校的兄弟們，先后請(qǐng)來(lái)5名大學(xué)時(shí)的同班同學(xué),。此后又引進(jìn)其它院校,、國(guó)內(nèi)行業(yè)多名人才，這個(gè)以武漢理工大學(xué)84級(jí)機(jī)械自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得以形成,。經(jīng)過(guò)2年多的研發(fā),，到2006年，自動(dòng)檢測(cè)機(jī)已經(jīng)能夠順利地替代人工,。

　　在當(dāng)時(shí)的情況下,，一臺(tái)自動(dòng)檢測(cè)機(jī)開(kāi)足馬力可以替代16個(gè)人;并且一個(gè)人可以管理三十四臺(tái)機(jī)器，光是這道工序,，一個(gè)人可以抵得上三四百人的工作量,。

　　一個(gè)不可忽視的大背景是，2006年以后,，很多制造型企業(yè)面臨招工難的問(wèn)題,，2007年的時(shí)候最難招工。“不斷招工,，不斷流失,，特別是從事手工檢測(cè)的，崗位枯燥,，連續(xù)干超過(guò)4個(gè)月的都很少,。”喻信東說(shuō)。

　　隨著音叉晶體的需求爆發(fā)式增長(zhǎng),，由于招工難,，日本同行和國(guó)內(nèi)同行未能快速擴(kuò)產(chǎn)。而泰晶由于一些工序?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化,，從而可以快速擴(kuò)產(chǎn),，拿到了相當(dāng)多的訂單。

　　在沒(méi)有自動(dòng)檢測(cè)機(jī)之前,，每月生產(chǎn)2千萬(wàn)支晶體需要800人,，其中檢驗(yàn)人員差不多占三分之一，占總?cè)斯こ杀救种弧,，F(xiàn)在泰晶股份月產(chǎn)上億支,，檢驗(yàn)員工才30人。喻信東表示,，如果沒(méi)有自動(dòng)檢測(cè)機(jī),，有再多的訂單都很難交貨。

　　泰晶看到了曙光,，訂單不斷增長(zhǎng),，價(jià)格不斷上漲，客戶(hù)排隊(duì)拿貨,。“研發(fā)給泰晶公司帶來(lái)巨大變化,，科技是最大的推動(dòng)力。”

　　看到曙光之后,，喻信東決定在隨州購(gòu)地建廠,。但是資金需求很大，銀行不能提供貸款,。2008年的某一天,，困境中的喻信東來(lái)到深圳大芬村，和一個(gè)不知名的畫(huà)家聊,，“想弄幅畫(huà),，在畫(huà)里面能夠表達(dá)自己的心情。”

　　“秋色滿(mǎn)天,，旭日東升,，涓涓細(xì)流入大海，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”,。“秋色”表達(dá)不能老播種,，要收獲了;“日出東方”表達(dá)音叉晶體的希望在泰晶;“涓涓細(xì)流入大海”表達(dá)要廣納人才、廣聚財(cái)源;“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”表達(dá)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的轉(zhuǎn)折了,。“畫(huà)很便宜,，但很好。”喻信東說(shuō),。

　　按照當(dāng)時(shí)在深圳的生產(chǎn)規(guī)模,，隨州建廠時(shí)，規(guī)劃的廠房面積的五分之一都用不滿(mǎn),。但事實(shí)出乎意料,。喻信東一邊建廠，一邊擴(kuò)產(chǎn),，經(jīng)常是這個(gè)車(chē)間還在搞土建,，隔壁已在搞生產(chǎn)了,。

　　在檢測(cè)工序自動(dòng)化上嘗到甜頭后，喻信東對(duì)切割,、調(diào)頻等其他工序推行一系列自動(dòng)化裝備研發(fā),，借此提高效率和品質(zhì)、降低成本,。如今泰晶股份已有自主研發(fā)的工裝冶具和機(jī)器近1000個(gè)品種,、近1萬(wàn)多臺(tái)套。

　　機(jī)不可失

　　2008年底,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵,，大部分行業(yè)慘淡維持，很多企業(yè)做減法：減員減薪,。面對(duì)危機(jī),，泰晶不做減法做加法!喻信東認(rèn)為，危機(jī)正是新的機(jī)遇到來(lái)前夜!只有虧損的企業(yè),，沒(méi)有虧損的行業(yè),，優(yōu)勝劣汰，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人,。

　　喻信東公開(kāi)承諾：不辭退一個(gè)員工,，不減一分錢(qián)工資!

　　他把中層干部及骨干約100人，帶到大洪山拓展4天,，歷練團(tuán)隊(duì)合作精神,，凝聚人心，為大干一場(chǎng)做好組織準(zhǔn)備,。

　　他公開(kāi)宣稱(chēng),，抓住新機(jī)遇，迎接大發(fā)展!

　　泰晶股份廣招人才,，引進(jìn)日本專(zhuān)家,、引進(jìn)知名教授、引進(jìn)多名行業(yè)學(xué)科帶頭人,。這些人才,，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展，奠定了基礎(chǔ),。

　　喻信東預(yù)測(cè)到市場(chǎng)經(jīng)過(guò)5年的低迷,，2010年3月份后，需求將會(huì)有一個(gè)大增長(zhǎng);而同行均沒(méi)有從低迷中醒來(lái),，又遇到招工困難,，勢(shì)必嚴(yán)重供不應(yīng)求。公司將會(huì)有大量訂單!這是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期!

　　喻信東決定拿出500萬(wàn)研發(fā)200臺(tái)自動(dòng)化周波機(jī)。然而,，幾乎所有人都反對(duì),，認(rèn)為機(jī)器現(xiàn)在還不成熟，建議最快也要到2010年8月份才能考慮批量生產(chǎn)自動(dòng)化周波調(diào)制機(jī),。

　　機(jī)械和自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)出身的喻信東,，再次到研發(fā)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,，覺(jué)得通過(guò)改進(jìn)軟件和部分零部件的精度,，可使自動(dòng)化周波調(diào)制機(jī)的精度和效率大幅提高，這一判斷,，得到軟件專(zhuān)家的認(rèn)同,。

　　調(diào)研結(jié)束后，2010年1月29日,，喻信東召集所有股東,、中層干部及技術(shù)中心工程師討論。他在會(huì)上說(shuō)：“這是泰晶難得的機(jī)遇,，抓住了泰晶就有可能成為行業(yè)的龍頭,，抓不住泰晶有可能就此平庸，艱難生存,。再者,，投入這500萬(wàn)，公司不會(huì)破產(chǎn);不投入這500萬(wàn),，泰晶將錯(cuò)過(guò)一輩子難得一遇的戰(zhàn)略機(jī)遇期,。預(yù)期收益，遠(yuǎn)大于預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)!”一天的大會(huì),，激烈辯論,，同時(shí)獲得了供應(yīng)商的支持，到下午6點(diǎn),，喻信東取得了大部分股東同意,。

　　干!2010年春節(jié)，他把幾個(gè)技術(shù)骨干召集起來(lái),，一人一個(gè)紅包,，在春節(jié)期間和大家一起加班干活。正月十五所有的零部件都已經(jīng)到位,，到正月二十,，200臺(tái)機(jī)器已經(jīng)裝備成型，3月初投入生產(chǎn),。

　　喻信東的判斷是正確的,。農(nóng)歷春節(jié)一過(guò)，音叉晶體市場(chǎng)緊缺，訂單不斷增加,。日本同行沒(méi)有做好準(zhǔn)備,，無(wú)法及時(shí)供貨。音叉一時(shí)成為多個(gè)行業(yè)的瓶頸,，泰晶股份快速招工,，尤其是快速投放自動(dòng)化設(shè)備，快速供貨,。多個(gè)得到喻信東充分供貨的用戶(hù),，也在這個(gè)時(shí)間成為細(xì)分行業(yè)的龍頭，他們與泰晶形成戰(zhàn)略伙伴,。泰晶股份贏得了客戶(hù),，贏得了市場(chǎng)。

　　至此,，泰晶股份進(jìn)入了快速發(fā)展期,，短短幾年就在國(guó)內(nèi)音叉晶體行業(yè)扎根，大部分型號(hào)音叉晶體市場(chǎng)占有率名列前茅,。

　　喻信東沒(méi)有滿(mǎn)足,，他開(kāi)始將研發(fā)延展到原材料：引進(jìn)人才，研發(fā)成功基座,、白片,，成功研發(fā)線切割技術(shù);開(kāi)展合資、合作,，投產(chǎn)管殼,、玻璃珠等，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)完全自備,，并供應(yīng)國(guó)內(nèi)同行,。

　　榜樣的力量

　　基座，晶體中的關(guān)鍵原材料,，以前只有日本企業(yè)能夠生產(chǎn),對(duì)中國(guó)進(jìn)行技術(shù)封鎖并且壟斷銷(xiāo)售,，價(jià)格一直居高不下。

　　基座這一技術(shù)突破,，離不開(kāi)王進(jìn),。2007年夏天，在珠海市的一家咖啡廳,，喻信東見(jiàn)到了已經(jīng)退休,、62歲的王進(jìn)。王進(jìn)告訴喻信東：基座投資量并不大,，但技術(shù)難度大,，自己研究了一輩子基座，一直沒(méi)成功。如果喻信東愿意支持他,，他可以來(lái)泰晶繼續(xù)研發(fā)基座,研制成功就給工資,，沒(méi)成功就不要工資。又是替代進(jìn)口!對(duì)替代進(jìn)口矢志不渝的兩人相見(jiàn)恨晚,，一拍即合,。

　　喻信東請(qǐng)來(lái)王進(jìn)，禮遇有加,，并配置最好的環(huán)境和資源,。2011年的一天深夜，已64歲的王進(jìn)打電話給喻信東,，情緒激動(dòng),，喜極而泣,，他告訴喻信東,，說(shuō)終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想：一億只合格基座順利下線了!

　　次日，鳴炮志慶,，基座國(guó)產(chǎn)化實(shí)現(xiàn)了!

　　基座實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化后,，每一支晶體節(jié)約了原料成本20%。“現(xiàn)在我們不僅實(shí)現(xiàn)了基座的自給自足,，還向國(guó)內(nèi)同行供應(yīng),，現(xiàn)在日本基座生產(chǎn)商基本已退出了中國(guó)的市場(chǎng)。”“在泰晶的創(chuàng)業(yè)史上,，王進(jìn)無(wú)疑是個(gè)大功臣,。”喻信東說(shuō)，這個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的老人,，從不計(jì)較自己得失,，他用自己微薄的收入，資助多名貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè),，他還在周末,，帶領(lǐng)年輕職工，到社會(huì)福利院照顧與自己年齡相仿的老人;除了研發(fā),、生產(chǎn)外,，業(yè)余開(kāi)辦“王老頭講堂”，在公司開(kāi)展理想信念教育,，企業(yè)不斷注入正能量,。

　　喻信東指出，泰晶公司這些年引進(jìn),、培養(yǎng)了一大批像王進(jìn)這樣的優(yōu)秀人才,，他們引領(lǐng)了企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

　　金鳳凰

　　泰晶股份接連不斷的技術(shù)創(chuàng)新，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外同行前來(lái)考察,洽談合作,。喻信東坦言,，“當(dāng)時(shí)我們很自卑，怕別人看不起我們,。”

　　臺(tái)灣知名的晶體生產(chǎn)企業(yè)希華科技看中了泰晶股份研發(fā)的MEMS加工的一臺(tái)機(jī)器,，同樣的機(jī)器全球只有愛(ài)普生有。這臺(tái)機(jī)器可以做出微米級(jí)的音叉片,。希華希望通過(guò)這臺(tái)機(jī)器在音叉方面進(jìn)行合作,。但是喻信東基于戰(zhàn)略的考慮，沒(méi)有把核心的東西拿出去合資,。

　　“臺(tái)灣人看了這臺(tái)機(jī)器非常震驚,，十分看好泰晶團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力，希望與這條線進(jìn)行合資,，但我們有些不舍,。”

　　即使如此，雙方仍然保持來(lái)往,。希華科技在管理,、市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，泰晶股份在創(chuàng)新,、成本上有優(yōu)勢(shì),。在 2013年 3月，雙方再次商談,，可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ),，雙方?jīng)Q定設(shè)立合資公司——隨州泰華電子科技有限公司，主要生產(chǎn)高頻兆級(jí)晶體,。

　　管理班子由泰晶委派,。泰晶派出的團(tuán)隊(duì)，要求基本在每條線安裝完畢即達(dá)到投產(chǎn)要求,，產(chǎn)品合格率高于希華母公司,。尤其是泰晶嚴(yán)格自律，主動(dòng)承擔(dān)了生產(chǎn)以外的安保,、行政,、后勤等成本。無(wú)償提供全方位的支持,。合資公司幾乎沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用也實(shí)現(xiàn)最小化,，各項(xiàng)指標(biāo)令臺(tái)方十分滿(mǎn)意,。

　　剛開(kāi)始雙方都沒(méi)有太大的底,，但是經(jīng)過(guò)一年半的磨合，希華科技對(duì)泰晶股份贊不絕口,。“泰華公司生產(chǎn)的3225這個(gè)型號(hào)到目前為止,，成本、質(zhì)量,，在全球都是數(shù)一數(shù)二的,，泰華公司得到了同行、客戶(hù)的認(rèn)同,。”喻信東說(shuō),。

　　2013年1月，泰華公司投產(chǎn)第一條線,。同年9月,，雙方增資投入第二條線。運(yùn)行不到三個(gè)月,，雙方再次增資,，目前已經(jīng)有四條線。2014年12月,，泰華電子注冊(cè)資本已從2250萬(wàn)增加到1億元,，喻信東和臺(tái)灣希華商量再增資兩條線。本月底,，這個(gè)年輕的企業(yè)，將擁有6條最先進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)線,。

　　如今,，泰晶股份走向IPO之路。

　　喻信東表示,，募集資金將用于提升研發(fā)能力,，提高音叉晶體和兆級(jí)晶體的產(chǎn)能。“以創(chuàng)新能力,，驅(qū)動(dòng)音叉晶體和兆級(jí)晶體做大做強(qiáng),，將形成一個(gè)核心，兩個(gè)翅膀,。核心競(jìng)爭(zhēng)能力提升了,，兩個(gè)翅膀才能更加強(qiáng)壯。”